Para empresas de mantenimiento y soporte informático de 5 a 30 personas
Encontramos clientes como los mejores que ya tienes.
Partimos de tu cartera, investigamos cada empresa una a una y la trabajamos hasta la reunión. Tú solo cierras la venta.
Lista y mensajes, con tu visto bueno antes de salir.
Reservar una llamadaConsulta gratuita por videollamada · Sin discurso comercial
¿Quién busca al próximo cliente?
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Tú, cuando hay un hueco.
Y el hueco no llega. Entre incidencias, presupuestos y los clientes de siempre, buscar nuevos es lo primero que se aplaza.
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Tus clientes o tus partners, cuando se acuerdan de recomendarte.
Las recomendaciones te han traído buenos clientes. Lo que no decides es cuándo llegan ni cuántos.
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Alguien a quien pagaste y no salió bien.
Una agencia, un comercial a comisión, una campaña. Acabaste sin saber qué había fallado, y la conclusión fue que "eso no funciona".
Piensa en tus últimos 10 clientes.
- ¿Cuántos llegaron por recomendación?
- ¿Cuántos buscaste tú?
- ¿Cuándo entró el último?
Se lo preguntamos a dueños de empresas como la tuya.
Si pudieras duplicar a tus mejores clientes, ¿cuántos más necesitarías realmente para notarlo?
Imagina que este año entran 3 clientes nuevos. Parece poco. Si cada uno paga 8.000 € al año con un 60 % de margen, son 24.000 € al año en cuotas y 14.400 € de margen. Y si se quedan diez años, 144.000 €.
Esa cuenta, hecha con tus números, es lo primero que hacemos contigo. Venimos del análisis de datos y el marketing.
Los mejores suelen ser pocos. Y unos pocos se encuentran eligiendo bien, empresa a empresa.
Dos formas de buscar clientes.
| Por volumen | A medida |
|---|---|
| Filtros de una base de datos | Elegidas e investigadas una a una |
| La lista sale tal cual | Tú apruebas lista y mensajes antes |
| Un mensaje por segmento | Un motivo para cada empresa |
| Una secuencia de correos | Correo, LinkedIn y teléfono, con varios intentos |
| Se ajusta al acabar la campaña | Se ajusta cada semana |
La lista, los mensajes y el historial de cada conversación se quedan en tu empresa.
Así llegan tus próximos clientes a tu agenda.
Cómo trabajamos
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Revisamos tu cartera de clientes
Sin nombres, solo los datos: qué te paga cada uno, cuánto trabajo te da y por qué te eligió. De ahí sale quién es tu cliente ideal y qué servicio proponerle.
Te llevas: qué clientes te dan beneficio, cuáles no y por qué.
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Diseñamos el plan y cómo medirlo
Qué tipo de empresa buscamos, por dónde las contactamos, con qué mensajes y qué miramos cada semana. Antes de empezar, revisas la lista de empresas y los mensajes.
Te llevas: el plan por escrito.
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Buscamos y contactamos
Investigamos cada empresa, la contactamos por varias vías y hacemos el seguimiento hasta llegar a quien decide.
Te llevas: la lista de empresas, los mensajes, el historial de cada conversación y un informe cada viernes.
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Reunión en tu agenda
Cuando una empresa encaja con el perfil acordado, responde quien decide y hay un motivo concreto para hablar, gestionamos nosotros la conversación hasta fijar día y hora. La propuesta y el cierre son tuyos.
Te llevas: la reunión en tu agenda, con un resumen de la empresa y de lo que ha dicho.
¿Cuánto tardarías tú en ver las primeras reuniones? Depende del tipo de empresa que busquemos. En 30 minutos te decimos qué es realista en tu caso.
Reservar una llamadaPara quién tiene sentido, y para quién no.
Tiene sentido si…
- Tienes una empresa de mantenimiento y soporte informático en España, de 5 a 30 empleados.
- Casi todos tus clientes nuevos llegan por recomendación.
- Vendes mantenimiento y soporte recurrente, no solo instalaciones y equipos.
Mejor no, si…
- No tienes capacidad para atender más clientes. Primero hay que resolver eso.
- Quieres probar un mes y ver qué pasa. Esto no es una campaña.
- Quieres que alguien cierre por ti. La reunión de ventas la hace tu empresa.
Lo que te estarás preguntando.
Ya probé con una agencia y no funcionó.
Es lo que más nos cuentan. Cuando se escribe a miles de empresas, nadie puede pararse a estudiar cada una. Por eso investigamos cada empresa antes de escribirle: qué hace, si se parece a tus mejores clientes y qué motivo hay para hablar contigo. Si no encaja, no se le escribe.
¿Cuándo empiezo a ver algo?
En las primeras semanas: la revisión de tu cartera ya te da conclusiones. Los contactos empiezan al final del primer mes, después de preparar la lista y los mensajes. Cuándo llega la primera reunión depende de a quién busquemos; en la llamada lo concretamos con tu caso. Y desde el primer contacto, cada viernes ves a quién se ha escrito, quién ha respondido y qué ajustamos.
Ya voy justo de tiempo. ¿Qué me toca hacer a mí?
Ir a las reuniones y cerrar la venta, porque nadie conoce mejor tu servicio. Al principio, además, dos sesiones con nosotros: una para repasar la cartera y otra para revisar la muestra de empresas y mensajes. Buscar, escribir, perseguir respuestas y confirmar la cita es cosa nuestra. Solo te llegan reuniones con quien decide, en empresas que encajan con el perfil acordado, y llegas sabiendo con quién hablas: te pasamos un resumen de la empresa y de lo que ha dicho.
¿Me vais a soltar un presupuesto en la llamada?
No. En la primera llamada te preguntamos y escuchamos: cómo te entran hoy los clientes, qué has probado y qué ha fallado. Te decimos qué revisaríamos primero. Si podemos ayudarte, te proponemos una segunda llamada para enseñarte cómo lo haríamos y el precio: una cuota fija y una parte variable que solo cobramos si entran clientes. Si no, también te lo decimos.
Sal de la llamada sabiendo dónde se frena tu captación y cuál es tu primer paso.
Te lo llevas, trabajemos juntos o no.
30 min · Sin preparación previa · Sin discurso comercial
¿Prefieres escribir? nelson@nelsonmarisanchez.com